學長陸煇雄感想分享
憶起我和我老婆都是貿協養成班的學員(她是我的附帶收穫啦)，我目前還是ITI校友會理事。老師談到談判人才的問題真是一針見血！
我回台後的第一份工作是在台北市捷運工程局機電系統工程處工作，因為語言及在新加坡的工作經驗，報到後的第三個月開始就被指派為局裡與馬特拉公司談內湖延伸線的合約談判代表之一。這一談就是近十個月，而且法國人的姿態非常高，逐條討論十分艱苦。也因為如此，有感自己商業知識不足，接著才跑去念貿協的『國際經貿人才訓練班』( International Trade Institute，ITI )。那是一個為期24個月，天天住校的魔鬼訓練課程，每天從早上 7點開始上課，有時要上到晚上9點 。只有傍晚5點到6點可以放風一小時到外面逛逛。周六中午放假，周日晚上收假點名。 其實我在每個工作職位從來都離不開涉外談判，有些任務還真是辛苦，同時也感嘆這類人才不易培養，團隊不易組成建立。除了語言，還要有一些專業知識，要有國際觀，隨時了解國際局勢，對各區域文化的認知及本國事務的熟悉，還要有能隨機應變的能力。有時還要懂吃喝玩樂，所以我曾建議ITI除了教網球及高爾夫外，還應該教教國際禮儀及國際標準舞，我自己在新加坡工作時曾上了整整一年的社交舞課程。
最難的事應該是"吃飯"時間，如果要你一連幾天與同一組外國人天天一起吃中餐及晚餐，吃飯時間要能天天聊天打屁，還真不是件容易事，想想要準備多少話題啊！當然也沒人阻止你也可以胡亂鬼扯一番啦。有次我擔任領隊帶隊到法國Airbus公司執行飛機驗證工作一個禮拜，最後一晚Airbus安排一艘小船在Toulouse的運河上招待我們晚餐，這條運河似乎可以從地中海通到法國葡萄酒聖地Bordeaux，再進入大西洋。晚餐由晚上8點登船開始，運河不寬，所以小船上只設有一張長桌可以坐10個人一起用餐，這一餐一直吃到午夜12點，我還以為船開到Bordeaux去了！我幾個同事甚至就在餐桌上睡著了，我則必須陪著法國人從頭聊到尾。
但是，即使到今天我還是無法記全常吃的中菜、台菜及台南小吃的英文菜名，及台南各名勝古蹟的歷史解說，還沒有足夠的功力能向我的訪客款款而談啊！
